保健品招商企业的自营终端市场突围之道的核心在试点市场的打造出。只要恪守“试点市场慢不得、拷贝市场快不得”的原则，踏踏实实的展开试点市场的研发，试验模式、磨练队伍、解决问题，然后以点代面较慢拷贝展开终端直营，是几乎可以应付市场竞争的。

有了渠道，招商企业之后有了与上游生产厂家的谈判话语权，未来市场竞争的主导性也获得了确保。　　保健品招商企业的经营模式，要求了市场维护这个核心问题是所有招商企业难以解决、被迫面临的核心问题。往往是一个产品好容易打了广告、做到了宣传招来商做一起了，结果由于缺少对市场的做到、不留意市场维护或盲目执着客户数量和销量，造成市场冲串货现象显著，在很短时间内造成顺利招出来的市场很快衰败，招商企业和保健品代理商都没获得理应的利益。

所以，保健品招商企业要发展提高，市场维护工作刻不容缓。　　保健品招商企业的合作客户主体目前还是以自然人居多，而现有的各项政策都在传输各种个人行为的保健品经营者的生存空间，也就是说政策在强制性增加招商企业的客户。保健品招商企业的客户自由选择也要顺势而为。

在下一步的招商过程中，渐渐以实体客户的合作居多，来降低企业的经营风险，确保经营秩序平稳。这些实体客户，可以是保健品商业公司、也可以是实体药店、医院、卫生院、专科医院等。　　同时，在这些客户的管理方面，要引进“客户满意度战略”。从非常简单获取节日问候、礼品、产品、喝酒等基础性利益，渐渐改向更加高层次的新思维、新模式、新的体系方面的转型。

以研究这些实体客户的发展和市场需求为切入点，通过企业的市场部或外脑咨询公司，定期为这些合作方获取他们急需、感兴趣的内容，大大增强保健品代理商与合作客户的战略合作关系，并最后构成企业形象、品牌和产品在客户中的依赖性和忠诚度，从而打造出保健品招商企业的核心竞争力。　　不可否认的是，未来保健品企业的竞争核心将不可避免的向强势市场、强势终端方向改变。分开展开招商运作的企业，不致要被新的配对、优胜劣汰。

这就拒绝保健品招商企业要学会两条腿走路，一方面不只能退出全国市场的招商研发工作，另一方面有计划的在企业所在地域或省份展开自营市场的研发。

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